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Sou Ulisses Pereira,com o curso  de propaganda e tv,e blogueiro com o objetivo de mostrar dicas,

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negócios.

Construa o seu Funil de Vendas e use para suas campanhas no Bing Ads!

ULISSES PEREIRA      quarta-feira, 17 de maio de 2017

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 Construa o seu Funil de Vendas e use para suas campanhas no Bing Ads!

Caro leitor,use essas 4 etapas para construir um funil de vendas que converte em suas campanhas no Bing Ads.

 


Ter um funil de vendas bem pensado é uma necessidade.

Um funil de vendas  é um sistema de marketing que orienta um potencial cliente ou levar através de um processo sistemático de vendas envolvendo uma série de etapas com um objetivo final de converter esse lead em um cliente.

Os funis de vendas não são apenas reservados para grandes empresas e mega-corporações - eles são uma parte essencial de qualquer estratégia de marketing para qualquer negócio de qualquer tamanho e não só garantir que seus leads  são gradualmente e cuidadosamente convertidos em clientes , também irá mantê-los (E até mesmo as pessoas que conhecem) voltam para mais.

Quando você considera que cerca de 97% do tráfego para o seu site nunca faz uma compra, é claro que há uma enorme oportunidade para fortalecer o seu ciclo de vendas em um esforço para ganhar vendas da maioria de seus visitantes

Seu funil de vendas está desatualizado?

Funis de vendas têm sido em torno de um tempo muito longo e você provavelmente tem um no lugar em algum grau. No entanto, desde a introdução da web e e-mail - o jogo mudou. Longe vão os dias do funil de vendas em duas etapas onde a consciência  sozinha (ou seja, tirar um anúncio no jornal local) poderia produzir um cliente fiel.

Avanço rápido para hoje, seus clientes potenciais agora têm acesso ao Google . Vendo um anúncio não é suficiente de uma razão para se comprometer com uma compra. Os clientes querem ver:

  • Sites bem projetados que são fáceis de navegar
  • Avaliações de outros clientes
  • Contas de mídia social ativa
  • Prêmios, endossos, garantias
  • Informação útil
  • Ofertas especiais
  • Todas as nossas perguntas respondidas sem ter que pedir
  • E-mail comunicação que auxilia a nossa compra

Por isso, cabe a nós como donos de empresas e comerciantes para construir a confiança com os nossos leads, respondendo a todas as perguntas que possam ter, oferecendo-lhes cargas de valor inicial e dando-lhes uma experiência Legal! Eles nunca vão esquecer - fazer todas estas coisas e Seus clientes não só querem fazer negócios, quando você novamente no futuro, eles também irão espalhar a palavra sobre a sua experiência de aterrar em seu site e  você tendo ainda mais clientes por palavra de boca a boca.

Então, com tudo isso em mente, aqui está o nosso processo de 4 etapas para construir seu próprio funil de vendas que converte:

Etapa um: atrair leads

Este é o topo de qualquer funil de vendas - o ponto mais amplo onde a maioria das pessoas vai existir - 100% do tráfego do seu site. Esta etapa envolve a definição de quais métodos de marketing de entrada  estão indo para levar lead ao seu site.  . Em poucas palavras - marketing de entrada é a arte de ser  encontrado por pessoas que estão interessadas em seu produto ou serviço - dessa forma cada lead que entra no seu funil de vendas já foi qualificado de alguma forma, dando-lhe a maior possibilidade de convertê-los em clientes.

Aqui estão alguns métodos de marketing de entrada recomendamos:

  1. SEO (search engine optimization)
  2. Marketing de Conteúdo / Blogging
  3. Campanhas publicitárias altamente segmentadas (AdWords, Facebook, Display Advertising)

Artigo recomendado = o buzz de um funil de vendas inteligente

 

Passo Dois: Ganhe Perspectivas

Empurrando uma vantagem ainda mais para baixo o funil envolve convertendo-os em uma perspectiva . Uma perspectiva é um lead que mostrou o interesse em seu produto ou serviço contatando o, assinando acima a seu boletim de notícias, criando uma conta com você, começando a parte do modo através de seu processo do checkout - assim que chegar. Basicamente, eles interagiram com o seu site o suficiente para você ser capaz de contatá-los de volta.  A maneira mais eficaz de converter uma vantagem para uma perspectiva é oferecendo algo de alto valor em troca de um endereço de e-mail.

Felizmente, isso não tem que ser um processo manual. Email Os programas de automação , como o  Drip,  permitem que você envie e-mails personalizados para a pessoa certa exatamente no momento certo. Aqui estão alguns exemplos de automação de e-mail que você pode usar para aquecer suas ligações ainda mais:

Opt-in follow-up


Se uma liderança se inscreveu em seu boletim de e-mail, você vai querer enviar-lhes uma confirmação deste e incluir o valor que você prometeu em seu formulário de opt-in, como um código de desconto, eBook livre, um curso gratuito Ou mesmo apenas um e-mail de boas-vindas amigáveis.

Histórias de sucesso de clientes e credibilidade


Então você já ofereceu algo de alto valor para optar, mas sua perspectiva não fez qualquer movimento adicional para baixo o funil de vendas. Poderia ser que eles ainda não têm total confiança em sua marca. Alveje essas perspectivas com uma série de histórias de sucesso de clientes, estudos de caso, trechos de imprensa ou talvez um vídeo incorporando essas coisas. Seja conciso em seu e-mail, mas sempre oferecer mais informações clicando em seu site.

Baixo custo em compras


Então você já ofereceu algum valor para livre e você construiu a confiança, mas você ainda não está recebendo vendas de algumas perspectivas. Alvo estas perspectivas com uma série de ofertas destinadas a obtê-los sobre online. As pessoas que compram de você uma vez são 6 vezes mais propensos a comprar de você novamente, então dar-lhes uma oferta que não pode recusar. Normalmente, isso é na forma de uma compra de baixo custo; Algo acessível, mas com alto valor. Talvez seja um teste gratuito, uma oferta de desconto especial, um presente gratuito com compra etc.

Recuperação de Abandono de carrinho


Um cliente adiciona alguns produtos ao carrinho de compras, mas não faz checkout. Envie-lhes um e-mail de acompanhamento lembrando-os dos itens em seu carrinho. Você pode até querer adoçar o negócio para obtê-los online, oferecendo um desconto tempo sensível. Esses caras estão quase sobre online - não demora em recebê-los de volta no funil.

Novos produtos e notificações de vendas


Avise seus clientes potenciais e clientes quando novos produtos são adicionados à sua loja, quando você tem vendas ou especiais ou quando você tem notícias emocionantes. Você pode aprofundar ainda mais o envio de notificações de produtos semelhantes aos que um cliente já comprou ou que uma perspectiva já visualizou. Estes lembram seus prospetos que grande valor seu local tem e pode travá-los em um momento onde estão mais "aprontam-se" para fazer uma compra.

Repita lembretes de compra


Então você converteu um monte de clientes - não se esqueça deles! Seus clientes são sua perspectiva mais valiosa. Lembre-os periodicamente para fazer outra compra. Por exemplo, um dentista pode optar por enviar 6 meses de check-up lembretes para os pacientes, um e-store pode enviar e-mail de produtos relacionados com a última compra de clientes para eles, um consultor pode enviar um e-mail para upsell seus clientes a outra oferta de produtos. As possibilidades são infinitas.

Reunir opiniões, comentários e testemunhos


Reforçar a sua credibilidade com novas perspectivas, reunindo credibilidade dos clientes existentes. Lembre aos clientes que deixem revisões um feedback, ou educadamente perguntar se eles gostariam de ser envolvidos em um estudo de caso ou deixar um depoimento que você pode compartilhar.

Ofereça Incentivos para Espalhar a Palavra


Você quer que seus clientes digam aos seus amigos, família e colegas sobre sua grande experiência com você, então lembre-os, oferecendo um incentivo para fazê-lo. Por exemplo, "Compartilhe com amigos e ganhe um crédito de R$150,00" ou "Dê a um amigo 10% de desconto e ganhe 10% de desconto na sua próxima compra" e assim por diante.

Lembre-se, você só quer enviar comunicações que seus clientes potenciais querem receber. O objetivo é oferecer valor ao prospecto - não jargão de vendas. Eles vão fazer a sua própria decisão sobre se deve ou não comprar de você - seu trabalho é provar que você vale a pena.

Etapa quatro: Retargeting

Liderar o cuidado pelo e-mail não é o único método que você pode usar para tirar mais proveito do tráfego do site. Você também pode usar sistemas de redirecionamento como o AdRoll  para exibir anúncios da sua empresa em sites populares para pessoas que já visitaram seu site, se inscreveram em seu banco de dados ou fizeram uma compra. Adapte suas mensagens dependendo de onde elas estão no funil de vendas.

A grande vitória com esse método é que você não precisa ter o endereço de e-mail do lead para usá-lo. Pequenas coisas mágicas chamadas cookies permitem rastrear até mesmo visitantes de sites anônimos e segmentá-los com anúncios para o seu negócio.

72% dos compradores milenaristas são favoráveis ​​ao retargeting - e alguns sites possuem 50-60% mais altas taxas de conversão em anúncios de redirecionamento - por isso é importante incluir em seu funil de vendas para cada clientes potenciais, clientes potenciais e clientes.

Você está feito!

Se você conseguiu obter todo o caminho através de cada etapa - então você agora tem um funil de vendas bem pensado que converte. Mas funis de vendas não são simplesmente "configurar e esquecer" mecanismos. Eles exigem constante iteração ( a palavra fantasia para tentativa  e erro). Analisar cada passo do seu funil de vendas e descobrir em quais pontos as pessoas estão falhando em avançar e, em seguida, rever essa etapa por A / B testando diferentes mensagens, layouts, imagens e ofertas.

Você deve melhorar continuamente seu processo de vendas e aumentar a taxa de conversão de seu site. Acompanhe essas métricas importantes e você está bem no seu caminho para impulsionar o crescimento do seu negócio!

Trabalhando em seu funil de vendas? Mas ainda está tendo falhas? Não consegue localizar as falhas? Então caro colega veja esta série de vídeos sobre funil de vendas inteligente,clicando na banner abaixo.

Mas antes,não é só a criação,pois trata-se de uma estratégia por trás da criação de um funil de vendas...ok? Clique no banner  e veja a série de 3 vídeos curtos de puro conteúdo

 

 

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